贷款客户寻找有什么实用技巧

你是不是每天跑断腿、说破嘴，想找需要贷款的客户，结果要么人家根本不需要，要么聊了半天没下文？花了一堆时间成本，单子却没签成几个，这种滋味肯定不好受吧？其实啊，找贷款客户不是瞎碰运气，里面有不少实用技巧，今天小编就来好好说说 “贷款客户寻找有什么实用技巧”，说不定能帮你少走很多弯路。

从客户常去的地方 “蹲点”

想找需要贷款的人，得先知道他们平时在哪儿扎堆。就拿做生意的人来说，他们可能经常去批发市场、工业园区，这些地方的老板们时不时要周转资金，对经营贷款的需求可能比较大。还有刚结婚的小年轻，可能在婚纱店、装修市场转悠，他们说不定在为婚房装修、买家具发愁，这时候消费贷款就能派上用场。
不过话说回来，光知道地方还不够，怎么跟人家搭话是个学问。总不能上去就问 “你要贷款吗”，那样人家肯定觉得你是骗子。可以先从他们的生意或者需求聊起，比如在装修市场看到有人看建材，就说 “这地板款式挺不错，我之前帮朋友选过类似的，装修预算确实不少吧？” 这样慢慢聊开了，再提贷款的事，接受度可能会高一些。
那是不是去这些地方的人就一定需要贷款呢？也不一定，只能说概率大一些。我们在观察的时候，还得看他们的言行举止，比如老是打电话问价格、跟商家讨价还价的，可能确实资金有点紧张，这时候上去搭话，成功率或许能高一点。

靠老客户 “牵线搭桥”

老客户可是个宝，他们身边说不定就有需要贷款的朋友。你想啊，老客户已经在你这儿办过业务，知道你的服务怎么样，他们说一句好话，比你自己说十句都管用。
怎么让老客户愿意帮忙介绍呢？可以给点实在的好处，比如介绍成功了送点家电、购物卡，或者直接返点现金。但有些朋友可能觉得这样太功利，其实只要你平时服务到位，老客户觉得你靠谱，就算没有奖励，他们说不定也愿意帮你一把。小编之前就遇到过一个客户，自己办了经营贷之后，主动把开工厂的表哥介绍过来，他说就是觉得我们办事让人放心。
不过这里有个问题，有些老客户可能不好意思跟朋友提贷款的事，该怎么办呢？这时候我们可以主动点，跟老客户说 “要是你身边有朋友最近手头紧，需要周转的，随时找我，我肯定给最优惠的政策，你也能帮朋友个忙不是？” 这样给老客户一个台阶，他们可能就愿意开口了。

用手机上的工具 “捞客户”

现在大家都离不开手机，其实上面有不少找客户的工具。比如在一些分类信息平台，经常有人发 “急用钱”“周转不开” 的帖子，这些人明显就是有贷款需求的。我们可以多刷刷这些平台，看到合适的就赶紧联系。
还有微信群、QQ 群，像什么 “创业交流群”“房产讨论群”，里面肯定有不少人关心贷款的事。但进群之后不能一上来就发广告，那样很快就会被踢出去。可以先在群里潜水，看看大家平时聊什么，偶尔回答一些关于贷款的问题，比如有人问 “贷款利息怎么算”，你就用大白话给解释解释，慢慢大家觉得你懂行，有需求了自然会私下找你。
只是这些线上工具的效果，好像每个人用起来都不太一样。有人说一天能加到好几个意向客户，有人却觉得都是无效信息，这具体是为什么，可能还得自己多琢磨琢磨其中的门道，具体机制小编也说不太清，得靠大家自己实践总结了。

跟相关行业 “互相帮忙”

有些行业跟贷款的需求是挂钩的，比如房产中介、二手车商，他们接触的客户很多都需要房贷、车贷。我们可以跟这些行业的人合作，比如跟房产中介说 “你那边有客户需要贷款的，介绍给我，成交之后给你分成”，这样大家互利共赢。
还有保险公司、银行网点，他们的客户也可能有贷款需求。小编之前认识一个做保险的朋友，他就经常把有资金需求的客户介绍过来，因为他觉得帮客户解决了贷款问题，客户对他的信任感也会增加，保险业务也更好做了。
但这种合作也不是一上来就能成的，对方可能会担心你不靠谱，砸了他们的招牌。所以刚开始可以先小范围合作试试，比如先介绍一两个客户，让对方看到你的专业和诚信，慢慢再扩大合作范围。

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其实找贷款客户的技巧还有很多，关键是要多观察、多琢磨，找到适合自己的方法。小编觉得，不管用什么技巧，真诚永远是第一位的，你真心帮客户解决问题，客户才会信任你，甚至会主动给你介绍新客户。希望这些技巧能帮到大家，祝大家都能找到更多优质的客户，业绩越来越棒！