春款容易压货还是下款？服装换季库存压货风险大吗？

服装零售业中有很多店主都存在一个主要的问题：春季的衣服容易积压库存吗？？根据行业的数据以及实际的操作经验可以知道，春天的衣服比夏天和秋天的衣服更容易积压存货，它的库存风险要比“下款”（也就是迅速把商品卖掉以获得资金）要高得多。主要是由于春季气候变化大、销售时间短、消费者的季节性消费习惯落后等原因造成的。本文将会对上述现象进行分析并提出相应的库存管理方案来使商家在春季服装备货上降低风险。

为什么春季的衣服总是积压很多而不能及时销售出去呢

要彻底厘清春季的衣服容易积压库存吗？该问题可以从供应链以及市场的需求这两个方面来加以分析。春天的衣服具有特殊的性质，在冬天与夏天之间起着桥梁的作用，因此它的销售时间非常短暂。

由于气候变化造成的销售中断

春天温度变化很大，这是导致库存积压的主要原因。

• 周期短促：从春节之后到“五一”之前这段时间里，真正适合销售的气温一般只有四十五天左右。如果碰上“倒春寒”，或者气温突然升高的话，那么厚厚的春装就会立刻变成滞销品，并且被当作库存来处理。
• 穿搭尴尬：春天的衣服常常会遇到脱掉棉衣穿短袖这样的尴尬情况，在这个过程中间过渡层的需求很容易就被消费者忽略掉了，从而使得实体店的出货节奏变慢。

备货速度和资金流动不一致

很多商家在冬天结束之后就急着推出新产品，但是没有考虑到资金流动的实际状况。

• 资金占用：冬天的衣服还没有卖完，但是已经把所有的钱都花光了，在这个时候如果再增加春季服装的库存就会出现“有钱无货”的情况。
• 过季风险：春季款式的时间效用很强，一到换季就会迅速贬值，在下一年度之前很难完全消解掉这部分损失，因此会增加大量的库存积压问题。

操作方法：怎样减少春季压货的风险以及促使下一次生产

既然明确了春季的衣服容易积压库存吗？答案更偏向于第一种情况，那么商家就应当采取相应的措施来化解风险，把“压货”变成“下款”。主要就是对“快、准、狠”的三个方面进行运营上的改变。

提高新订单的比例以及补货的方式

不可以大量进货。可以使用少而勤的方式进行补货。

在订货会中，对春季款式的第一个订单要留出安全库存量的百分之六十到七十之间，并且把剩余的百分之四十作为依据实际销量情况来迅速补货的部分。该种方式尽管会使得单位产品的价格稍高一些，但是可以避免由于判断错误而产生的巨大库存损失的风险，从而解决了春季的衣服容易积压库存吗？矛盾最好的解决办法就是。

品类结构和营销节点的控制

调整产品的种类和数量，使更多的商品成为“百搭款”，同时加大“薄外套”的供应量。

• 品类选择：减少厚实卫衣的比例，增加可以内搭也可以单独穿着的衬衫和薄风衣等产品来延长商品使用寿命。
• 促销节点：在三八妇女节和踏青季这样的营销节点上提前进行满减、赠品等活动来刺激消费者购买欲望，并且不能等到年底才去清理库存。

有关于春季款式是否容易积压库存或者下个季度再生产的问题

春季的衣服已经销售一空了，夏天还可以继续销售吗？

非常困难。春季服装有很强的时间性，在夏天温度上升之后，春季服装的面料以及样式都不再适合了。强行混卖会使店铺形象下降，最好在年底的时候进行清理或者打包出售，并且不能等到夏季服装上架的时候才去售卖。

哪一些春季商品比较难卖呢？

基本款的衬衫、牛仔裤和轻薄针织衫不容易压货。该类商品四季皆宜，既可以作为春天穿着的衣服，在夏天的时候也可以在里面加件衣服，所以它的销售周期很长，换新款的速度也较快。

总结

综上所述，针对春季的衣服容易积压库存吗？该行业的痛点就是如此：春季因为气候和季节的原因，所以容易出现商品积压的情况。作为商家要抛弃“赌徒式”进货的心态，用准确的数据来预判市场趋势，并且采取灵活多变的补货方式以及及时有效的促销手段来降低库存压力。服装业的核心竞争力并不是看你进了多少货物，而是看你能不能把所有的货物都卖出去。