想知道贷款客户那里找？3大精准获客渠道+实操技巧全解析

你是不是也天天愁贷款客户那里找？发了一堆传单没人理，跑了十几家商户全碰壁，手机里存着上百个潜在客户的电话，打过去不是拒接就是说暂时不需要。看着别人单子一个接一个，自己却连客户的影子都抓不住，急得整晚睡不着觉？别慌，今天小编就给你掏掏心窝子，讲讲怎么才能精准找到那些真正需要贷款的人，还有实实在在能落地的技巧，保证你看完多少能有点头绪。

一、线下门店周边挖客户，3 公里内藏着大机会

说到找贷款客户，很多人第一反应就是跑大街发广告，但瞎忙活半天效果却不好。其实啊，线下门店周边 3 公里内就有不少宝藏客户，关键是你得找对方法。

1. 先摸透周边商户的心思

我们在去周边商户拜访的时候，不能一上来就推销贷款，那样很容易被赶出来。可以先假装成顾客去买点东西，跟老板聊聊天，问问最近生意怎么样，有没有遇到资金周转的难题。比如开小超市的老板，可能会说进货需要一大笔钱；开餐馆的老板，或许会提到旺季想扩大店面但钱不够。这时候再顺势说自己能帮上忙，成功的概率就高多了。不过话说回来，也不是所有商户都需要贷款，有些老板资金充裕，你再怎么说也没用，所以得学会筛选。

2. 搞点小活动吸引周边居民

在门店附近的小区门口摆个摊，搞点免费送小礼品的活动，比如送个鸡蛋、抽纸什么的，让居民扫码进群。群里别一上来就发广告，可以每天分享点实用的小知识，比如怎么理财、怎么省钱之类的。慢慢跟大家熟了，再偶尔提一句如果有资金需求可以找你，这样大家接受度会高很多。小编觉得这种方式虽然慢，但客户比较精准，不容易反感。

二、线上社群里找客户，聊得来才能成生意

现在大家都爱在微信群、QQ 群里聊天，这些社群里其实也藏着不少需要贷款的客户，就看你怎么把他们 “聊” 出来。

1. 先混进目标客户多的群

比如做生意的人爱去的创业群、老板群，还有一些小区业主群、宝妈群，里面都可能有需要贷款的人。进群之后别急着说话，先看看大家平时都聊些什么，了解一下群里的氛围。等过个两三天，再慢慢参与讨论，跟大家熟络起来。

2. 用真诚换信任，别总想着推销

在群里聊天的时候，多分享点有用的信息，比如哪里进货便宜、怎么提高生意利润之类的。有人在群里问问题，要是你知道答案就积极回复。时间长了，大家觉得你靠谱，就算你不说，有贷款需求的时候也可能会主动找你。虽然这种方法见效可能比较慢，但一旦建立起信任，客户还会给你介绍新客户，这可比自己瞎找强多了。

三、老客户转介绍，靠谱又省心

很多人总想着开发新客户，却忘了老客户这个宝藏。其实老客户转介绍来的客户，成交率往往特别高，因为有老客户的信任在里面。

1. 平时多维护老客户关系

客户贷到款之后，别就不管了。偶尔发个消息问问近况，节假日送点小礼物，让客户觉得你心里有他。比如客户开了家服装店，你可以时不时去捧捧场，买点东西，跟他聊聊生意上的事。这样一来，客户觉得你靠谱，才愿意给你介绍新客户。

2. 给点好处，让老客户愿意帮忙

可以跟老客户说，如果他介绍的人成功办理了贷款，就给他一点奖励，比如几百块钱的红包，或者送点实用的东西。不过奖励也不能给太多，不然成本太高，自己也不划算。或许暗示着，这种物质激励能让老客户更有动力帮你介绍，但具体效果因人而异，有些客户可能更看重你的服务态度。

四、这些坑你可别踩

虽然找客户的方法不少，但有些雷区千万别碰，不然不仅找不到客户，还可能坏了自己的名声。

1. 别天天发骚扰信息

有些人找到客户的联系方式后，就天天发推销短信、打推销电话，这种做法特别让人反感，很容易被拉黑。我们在联系客户的时候，要把握好频率，比如隔个三四天联系一次，而且每次聊点不一样的内容，别总说贷款的事。

2. 别夸大贷款的好处

有些人为了让客户办理贷款，就把好处说得天花乱坠，比如 “利息特别低”“手续特别简单”，等客户真的办理了，才发现不是那么回事，这就很容易产生纠纷。我们得实话实说，把贷款的利弊都告诉客户，让客户自己做决定。至于不同贷款产品之间具体的利息计算差异，其中有些复杂的门道，小编也不是完全清楚，具体机制可能还得请教专业的金融人士。