你是不是每天守在店里等客户上门，等来的却大多是随口问问的？好不容易有人填了申请单，到头来却发现他根本没打算真贷，白忙一场不说，还浪费了不少精力。想知道个人消费贷怎么快速寻找有真实需求的客户吗？别慌，今天小编就给大家分享几个实用招儿，保证让你少走弯路，一起往下看吧！
盯着 “大额消费” 场景找线索
个人消费贷的客户，大多是碰到了大额开销才会想到贷款。那哪些场景里藏着这些客户呢？
先说家居建材市场吧，买瓷砖、地板、家具这些，少则几万多则几十万。你去逛的时候会发现，不少人对着价格标签皱眉头，嘴里还念叨 “这一套下来得小十万，手头有点紧啊”。这种时候上去搭话就很合适，比如问 “大哥是准备装修吧？我这儿有消费贷产品，手续简单，放款也快，要不要了解下？” 他们要是真有需求，一般不会拒绝。
还有数码产品店，特别是卖笔记本、单反相机的地方。学生党、刚工作的年轻人想买这些东西，往往预算不够。小编上次在电脑城就碰到个姑娘，盯着一台一万多的笔记本看了好久，跟店员说 “能不能分期啊？” 这时候要是能递上我们的消费贷资料，成功率肯定高。
| 消费场景 | 客户特征 | 沟通技巧 |
|---|
| 家居建材市场 | 多次比价、询问分期付款 | 从装修预算切入，强调 “减轻当下压力” |
| 数码产品店 | 年轻人为主，关注高端机型 | 用 “月供几百就能带走” 吸引注意力 |
可能有人会问，直接去这些地方推销，会不会被赶出来？其实不会，你跟店家搞好关系，比如给他们点好处，让他们帮着引荐，效果会好很多。
从 “信用记录” 里筛出潜力客户
有真实需求的客户，往往信用记录不会太差，毕竟贷了款是要还的。那怎么通过信用记录来筛选呢？
我们可以跟银行网点合作，他们那里有不少客户的信用数据。比如有人经常用信用卡消费，还款记录良好，但最近几个月刷卡金额突然变大，可能就是在筹备大额支出，这时候推荐消费贷就很合适。当然了，这些数据是保密的，不能直接拿到，得通过正规渠道合作，比如银行帮我们推送一些有潜力的客户名单。
还有支付宝、微信的信用分也能参考。那些芝麻信用分 700 以上、微信支付分 800 以上的人，还款意愿通常比较强。我们可以在这些平台的相关板块发布一些消费贷信息，比如 “信用分高的朋友，申请消费贷利率更低”，这样吸引来的客户，需求往往比较真实。
那有人会说，信用记录好的人，说不定自己有钱，不需要贷款呢？这倒是有可能，但大概率来讲，他们对贷款的接受度更高，只要有需求，就更容易成交。
让老客户帮你 “带新客户”
做这行的都知道，老客户的一句话，比我们说十句都管用。怎么让老客户愿意帮我们介绍新客户呢？
可以搞个 “老带新” 奖励活动，比如老客户介绍一个新客户成功放款，就送老客户一张 200 块的超市卡，或者减免一期的利息。小编之前试过这个方法，一个月就来了五个新客户，都是老客户介绍的，而且个个需求都很实在。
跟老客户提介绍的时候，不用不好意思，就大大方方说 “哥，你觉得我们这贷款还行不？要是你身边有朋友需要用钱，帮我介绍一下呗，介绍成功了我给你送点东西”。大部分老客户只要觉得我们服务还行，都会愿意帮忙的。
不过话说回来，老客户介绍的也不是都能成，还是得按流程审核。但至少能保证这些客户是有真实需求的，不像那些随便来问问的，浪费时间。
在线上 “精准投放” 信息
现在大家都爱刷手机，在线上找客户也不能忽视，但关键是怎么投得精准。
可以在短视频平台发点小视频，内容就说 “买东西钱不够怎么办？个人消费贷来帮忙”，然后讲讲申请流程、需要什么材料。视频里多提一些具体的消费场景，比如 “孩子上学要交赞助费”“家里换冰箱”，这样有对应需求的人看到了，就会主动来咨询。
还可以加入一些本地的生活群，比如 “XX 小区业主群”“XX 宝妈群”。在群里别老发广告，先跟大家聊聊天，混个脸熟。比如在宝妈群里，有人说 “给孩子报兴趣班好贵啊”，你就接一句 “是啊，我之前也觉得贵，后来办了个消费贷，分着还压力小多了”。这样既不生硬，又能让大家知道你是做什么的。
线上找客户，一定要及时回复消息，有人咨询的时候，别让人家等太久，不然客户可能就跑别人家去了。
其实找有真实需求的个人消费贷客户，说难也难，说容易也容易。关键是要找准地方、用对方法，多观察、多琢磨。小编觉得，不管用什么方法，真诚最重要，你真心帮客户解决了问题，客户才会信任你，生意才能长久。希望这些招儿能帮到你，祝你早日找到更多优质客户！
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