线下门店怎么找到贷款客户（附周边3公里推广方案）

开着线下门店做贷款业务，是不是总觉得客户来得慢？发传单没人接，守着店门等客来更是望眼欲穿，心里急得直转圈 —— 线下门店怎么找到贷款客户才能不白忙活？其实啊，周边 3 公里就是你的 “黄金圈”，把这圈里的生意做透，客户根本不用愁。今天小编就把自己试过的法子掰开揉碎了讲，连推广方案都给你备好，新手朋友也能照着做。

先搞懂周边 3 公里藏着哪些客户

别上来就瞎跑，得先弄明白这 3 公里内谁最可能需要贷款。你站在店门口往四周看，小区、菜市场、沿街商铺，这些地方藏着不少潜在客户呢。
小区里刚买房的年轻人，装修、买家具说不定就差一笔钱；菜市场里的摊主，每天进货要垫资金，遇到旺季囤货更是急着用钱；街边的小餐馆、服装店，想换季进货或者翻新店面，手头紧是常有的事。这些人就在你眼皮子底下，比跑老远找客户靠谱多了。
怎么确认他们是不是真有需求？很简单，去跟他们聊聊天。比如问餐馆老板 “最近食材涨价，进货压力大不大？”，要是他叹气说 “可不是嘛，钱都压在货上了”，这就是机会啊。

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周边 3 公里推广方案：笨办法里藏着巧思路

第一步：给周边商户 “搭把手”

别直接递名片说 “我是做贷款的”，先帮他们做点小事。比如便利店老板忙不过来，你顺手帮着搬箱饮料；水果店老板在卸货，你搭把手整理一下。一来二去熟了，再聊 “最近生意怎么样？需要周转的话我能帮上忙”，人家才不反感。
小编试过这个法子，在一家五金店帮老板看了三天店（他家里有事），后来他不仅自己贷了款，还介绍了隔壁三家店的老板过来，你说值不值？

第二步：在小区搞场 “实用小活动”

印点带联系方式的扇子、围裙，去小区门口搞个免费发放活动，条件是扫码进群。群里别发广告，每天分享点生活小知识，比如 “家里漏水怎么临时处理”“省电小窍门”。等大家聊得热乎了，偶尔说一句 “要是谁家需要用钱周转，随时找我，利息绝对公道”，效果比硬推好十倍。
不过话说回来，选小区得挑对时候，刚交房的小区别去，人家忙着装修没心思理你；入住两三年的小区最合适，邻里间熟了，消息传得快。

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客户来了怎么留？三个细节别忽略

1. 第一次见面就把 “丑话说在前头”

直接告诉客户 “贷款要还利息，而且得按时还，不然影响信用”，别为了成交隐瞒风险。有些客户没听过这些，你说清楚了，他反而觉得你实在。

2. 给客户留个 “回头的理由”

客户这次没成交也没关系，送他个小礼物，比如印有你门店地址的钥匙扣，说 “以后有需要或者朋友有需要，随时来找我”。很多时候，客户当时不需要，过俩月就想起你了。

3. 记个 “客户小本本”

把聊过的客户信息简单记下来，比如张老板开餐馆，儿子要上学；李大姐在小区开超市，最近想换冰柜。下次见面随口提一句 “孩子上学还顺利吗？”“冰柜选好了没？”，客户会觉得你心里有他。

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为啥有人用这套方法没效果？

可能是太着急要结果了。小编见过有人帮商户搬了一次货，就追着问 “要不要贷款”，换作是你，你会理他吗？做这行跟谈恋爱一样，得慢慢处，急不得。
还有人觉得发小礼物太费钱，其实一把扇子成本才两块钱，一个客户带来的收益可能是几百块，这笔账得算明白。
最后说句心里话，线下门店找客户，靠的不是花里胡哨的技巧，而是 “看得见、摸得着” 的实在。你每天在周边转一转，跟商户聊几句，帮小区居民搭把手，用不了半年，大家有贷款需求第一个想到的就是你。我认识的一个同行，就靠在周边 5 个小区 “混脸熟”，现在每个月稳定有 20 多个客户，比那些天天跑外地找客户的人轻松多了。